你見過起拍價是負數的拍賣嗎？

去年三月份，江蘇省一位年輕拍賣師問我：”老師，起拍價可以是負數嗎？采用增價拍賣的方式，比如負五萬，負四萬……” 我不假思索的回答“當然可以?！?從理論上講，我們生活、工作中所接觸到的數，一般都是在有理數范圍，而有理數就是由正數、負數和零組成的，當然起拍價無論是正數、是負數或者是零，都是正常的。但是在實踐中我還真沒有遇到過起拍價是負數的拍賣，這引起了我極大的興趣。

隨后我向這位年輕拍賣師詢問了項目的一些情況，并親自到當地做了一番考察。拍賣會是在3月18日舉行的，以負數起拍，最后以負25900元拍出，也就是說成交后，委托人要付給買受人25900元。

拍賣標的是一座廢棄多年的鐵塔，塔高十來米，重約七噸多。如果鐵塔建在平地上，當做廢鐵賣了，拆掉運走就完了，很簡單。問題它是建在繁華的商業(yè)街的一座二層小樓的樓頂，當年是一家事業(yè)單位作為無線電監(jiān)測業(yè)務用的，2003年就停用了。這條商業(yè)街是個老街，現在規(guī)定為步行街，街道兩旁一家挨一家的商鋪，平房居多，兩三層的就算高的了，我去的時候鐵塔還沒有拆除，位置就設在商業(yè)街的中部。

鐵塔經過多年來的風吹雨淋，銹跡斑斑。鋼材的銹蝕、螺栓的松動、塔體的微弱晃動都給小樓結構帶來安全隱患。一旦出了問題，鐵塔的建立者必然要承擔責任，所以那家事業(yè)單位急著要拆除它。站在街上，望著鐵塔我想象著：塔體的拆除、搬運，樓頂的修復、整理……是很復雜的工程。老式的商鋪小樓，樓頂平面是很窄小的，塔身十米高，需要高空作業(yè)，施工難度很大，關鍵是安全，人的安全！小樓樓體的安全！委托人為此給出了高額的費用：拆除費兩萬多，搬運、整理、樓面的修復費用將近兩萬。至于塔體廢鋼材并不重要，即便當時鐵塔按固定資產管理，殘值也早已折舊完了。這次按廢鋼鐵計值，評估了一萬四千元。

我還聽說在2011年此塔拍賣過一次，鐵塔雖然拍出去了，但在拆除的安全問題上發(fā)生糾紛，買受人一氣，不要了。這一擱，就是十年！

經過了解、考察、分析，我把這個項目重新梳理了一下，清晰多了：委托人希望拍賣公司盡快找到一家能夠安全地把鐵塔拆除、運走，并把小樓樓頂修復好，能讓樓房主人完全滿意的拆除人，這個拆除人就是我們說的買受人。委托人愿意支付足夠的拆除、搬運、整理、修復的費用，拆下的塔體鋼材由拆除人按廢鋼鐵計價拿走。其實就這么簡單！

類似的項目我經歷過的、見過的、聽說過的多了，采取的拍賣方式不盡相同，有分兩次拍賣的，有采取密封式拍賣的，還有采用減價拍賣的…… 。 我設想這個項目如果給了我，我可能要采取密封式拍賣，而且要經過兩次才能出結果。

可這位年輕拍賣師把委托人要付的拆除費兩萬多，修復費一萬多作為負數，把塔體廢鋼鐵評估的一萬多作為正數，取三個數的代數和（一個負數）作為起拍價，采用增價拍賣方式，一次拍賣成功。多么簡單！多么巧妙！這絕對是個創(chuàng)新！讓我這個老拍賣師自愧不如！

我見證了起拍價為負數的拍賣。

這次考察給了我啟發(fā)，漲了知識。首先要敢于創(chuàng)新，突破固有的傳統(tǒng)思維模式，我們的路才會越走越寬。用負數作為起拍價，不是沒有想過，是我們根本沒去想！固有地認為它不可能，拍賣怎么能出現負數呢！。其實用有理數對數據表達才是完整的真實的客觀表達。誰家的財務報表，賬本上沒有負數呢? 其次，我們看到了，這一做法大大簡化了拍賣流程，通俗的講：直截了當，不繞彎子。過去因為不敢碰“負數”，躲它、繞它，費了不少精力。這位年輕拍賣師給我們上了一堂課。

我愿意把我的體會和我的拍賣同仁們共享，一起研究。

                                        李永紅